Page 49 - NEGOCIACION COLECTIVA EN HOSTELERIA MALLORCA

NEGOCIACIÓN COLECTIVA HOSTELERÍA BALEAR 2002. Decidir quién va a participar en el proceso de negociación en función de quién tiene información, está afectado y dispone de los recursos y cuales son las ventajas de dicha participación. En nuestro caso es interesante establecer un subgrupo especializado en el tema de Salud Laboral que avance todo lo posible en el marco del Convenio sin cerrar el tema, considerando la posibilidad de acuerdos más amplios alcanzados por otras vías. El papel de cada uno de los integrantes del equipo negociador debe establecerse con claridad de manera previa al inicio de la negociación dividendo las tareas e incluso los temas; cada delegación contará con un coordinador y si es necesario se introducirán expertos en la mesa ante un tema “desconocido” como el de la Prevención de Riesgos Laborales.  Preparar la situación, creando condiciones facilitadoras. En la presentación o inicio de la discusión deberán establecerse procedimientos al menos en lo referente a:  Organización de las reuniones. Abrir canales de comunicación evitando sospechas y desconfianzas. Un lugar apropiado, creando un espacio para la cooperación. Un momento adecuado, con la suficiente tranquilidad y sin interrupciones. Conocer a la otra parte personalmente, en encuentros informales. Un clima agradable interpersonal no hostil.  Curso de las discusiones.  Definir el conflicto: necesidades e intereses en juego. Evitar los obstáculos dando la oportunidad de que las partes caractericen el conflicto (con datos objetivos) expresando intereses y necesidades en términos de resultados deseados con plazos de cumplimiento. Definido el conflicto se inicia la fase que consiste en el debate de las propuestas. Comenzará una vez que puede considerarse que se dispone de suficientes garantías en lo referente a los procedimientos por los que discurrirá la negociación. Cuestiones a tener en cuenta:  El equilibrio efectivo de poder, que se basa tanto en la situación social y económica, como en el contexto y en el respaldo político de una u otra parte, en la solidaridad que cada una de ellas puede recabar.  Las negociaciones se ganan en gran medida gracias a la habilidad con la que se plantean los argumentos a la parte contraria, lo que requiere un correcto conocimiento de la materia y tomarse el tiempo necesario para hacerse una idea clara de la postura efectiva de la otra parte. Las estrategias de negociación consisten en:  Rebatir los argumentos de la parte contraria (tener presente sus imprecisiones y hacer una versión propia de los argumentos escuchados). GUÍA TÉCNICA PREVENTIVA para la NEGOCIACIÓN COLECTIVA en HOSTELERIA. - 49 -