Territorio que cubre un vendedor o un

conjunto de vendedores con base en una

sucursal o centro de distribución regional.

Dentro de cada zona se establecen

diferentes rutas. La división de un país en

zonas se hace por motivos geográficos,

historia de la propia empresa, tipo de

clientes y de distribución, y a veces para

hacerla coincidir con los criterios de

empresas de investigación de mercados.